Key Account Manager

Vill du arbeta i en affärsnära roll där du hjälper företag och organisationer att lyckas digitalisera och effektivisera med hjälp av AI och automation?

Vi söker nu en Key Account Manager som vill bygga långsiktiga kundrelationer, driva komplexa affärer och skapa verkligt kundvärde genom smarta moderna lösningar och rådgivande försäljning.

Om Swedwise

Digitalisering har gått från viktigt till helt affärskritiskt. På Swedwise är vi experter inom vårt gebit och hjälper organisationer att effektivisera informationsflöden, integrera system och skapa värde genom smarta lösningar.

Vi är i ett spännande tillväxtskede och gör vår största satsning någonsin. Vår filosofi, “Make time for the good”, speglar vårt uppdrag: frigöra tid och resurser så att organisationer kan fokusera på det som skapar verkligt värde.

Om rollen

Som Key Account Manager på Swedwise har du en central roll i vår fortsatta tillväxt.

Du ansvarar för att växa affären genom att kombinera affärsmannaskap med djup förståelse för kundens behov, strategi och långsiktiga mål.

Rollen innebär att leda och driva affärsinitiativ inom alla våra affärsområden: Content Management, System Integration, Service Management och Customer Communication Management. Våra lösningar bygger på licensförsäljning, konsulttjänster samt support- och driftavtal och presenteras med ett konkretiserat kundvärde.

Du arbetar nära kunderna från första kontakt, genom förstudier, strategi och implementering, till långsiktig förvaltning och vidareutveckling. Du fungerar som en strategisk rådgivare i deras digitaliseringsresa.

I rollen ingår även att representera företaget vid bland annat branschevenemang.

Rollen är placerad inom Sales & Marketing och du rapporterar till CCO.

Huvudsakliga ansvarsområden

• Bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer inom privat- och offentlig sektor
• Driva nya affärsmöjligheter inom definierade målgrupper och branscher, i linje med Swedwise strategiska tillväxtmål
• Bidra till lönsam tillväxt genom affärer med både nya och befintliga kunder
• Säkerställa hög kundnöjdhet genom att bygga förtroendefulla relationer och erbjuda lösningar som skapar konkret kundvärde
• Stärka Swedwise marknadsposition genom att positionera företagets erbjudande och expertis på ett affärsmässigt och kundanpassat sätt.
• Driva affärer via publika upphandlingar, enligt LOU
• Ansvara för hela försäljningsprocessen – från behovsanalys, RFI/RFP till avtal och vidareutveckling av kundrelationen över tid
• Identifiera kundernas verksamhetsutmaningar och koppla dem till lösningar som skapar verkligt kundvärde
• Driva komplexa försäljningsprocesser i nära samarbete med tekniska specialister och leveransorganisationen
• Samarbeta med partners för att maximera affärsmöjligheter

Vad vi söker hos dig

Vi söker dig som är affärsdriven, relationsskapande och som har en stark förmåga att översätta teknik till affärsvärde och som trivs i en konsultativ säljroll. Du är strukturerad, kommunikativ och har förmågan att bygga förtroende på alla nivåer hos kunden. Du är analytisk, kommunikativ och har förmågan att sätta dig in i kundens utmaningar. Såklart har du ett genuint intresse för teknik och digital transformation och tycker om att samarbeta i en innovativ miljö.

Krav för tjänsten:

• 6–10 års erfarenhet av B2B-försäljning inom IT/systemlösningar och värdebaserad försäljning med ett konsultativt arbetssätt
• Erfarenhet av att arbeta med strategiska kunder och komplexa säljcykler
• Vana att driva komplexa affärer med flera intressenter
• Förmåga att föra rådgivande dialoger på C-level
• Flytande svenska och engelska i tal och skrift

Meriterande är:

• Bevisad erfarenhet och insikter inom Informationshantering/Informationssäkerhet, content management, service management eller system integration
• Förståelse för processeffektivisering, AI, digitalisering och värdeoptimering
• Erfarenhet och kunskaper kring att arbeta med offentliga kunder
• Rutinerad i att svara på offentliga upphandlingar.  
• Erfarenhet av och strukturerad försäljningsuppföljning

Vi erbjuder:

• En nyckelroll i ett växande bolag som skapar verkligt värde genom digitalisering
• Möjlighet att påverka både kunders utveckling och Swedwise framtid
• Ett öppet, innovativt och samarbetsinriktat team med hög kompetens och härlig stämning
• En kultur där vi investerar i gemenskap, uppmärksammar framgångar och värnar om att ha kul på vägen – i linje med vårt varumärkeslöfte: Make time for the good

Vill du vara med och göra skillnad – för kunder, kollegor och affärer?

Välkommen med din ansökan till Swedwise!

Övrigt

Startdatum: Enligt överenskommelse, snarast möjligt

Uppdragsform: Tillsvidareanställning med provanställning 6 månader

Ort: Stockholm.

I syfte att upprätthålla hög säkerhet genomför vi bakgrundskontroll inklusive referenstagning på slutkandidater.